Le cercle d'or : Simon Sinek
Synthèse sur ce qu'est le cercle d'or selon Simon Sinek
Le “Cercle d’Or” est un concept développé par Simon Sinek pour expliquer pourquoi certaines entreprises et leaders comme Apple, Martin Luther King ou les frères Wright réussissent à inspirer et accomplir des choses extraordinaires contrairement à d’autres.
Selon Sinek, cela vient de la manière dont ils communiquent et agissent en fonction de leur “pourquoi” (leur raison d’être), plutôt que de leur “comment” ou “quoi”.
Sinek affirme que toutes les organisations savent “quoi” elles font (leurs produits ou services), certaines savent “comment” elles le font (leur proposition de valeur ou processus unique), mais très peu connaissent leur “pourquoi” (leur but, cause ou croyance fondamentale).
Pourtant, le “pourquoi” n’est pas de faire du profit, qui est une conséquence, mais la raison pour laquelle l’organisation existe, ce qui motive ses fondateurs à se lever le matin et ce pourquoi les autres devraient se soucier.
Les leaders inspirants, y compris les organisations, communiquent en commençant par le “pourquoi”. Ils expriment leur raison d’être, ce qui leur permet de toucher directement le cerveau limbique des gens, qui contrôle les émotions et les prises de décision sans utiliser le langage. Cela explique pourquoi les gens peuvent prendre des décisions basées sur leur intuition (“ça, je ne le sens pas”) même sans pouvoir l’exprimer rationnellement.
Sinek utilise l’exemple d’Apple, qui communique sur ses croyances avant de parler de ses produits, contrairement à d’autres entreprises qui se concentrent sur les spécifications ou les caractéristiques.
Il soutient que les gens n’achètent pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites, et si vous parvenez à communiquer ce “pourquoi”, vous attirerez ceux qui partagent vos croyances.
Il évoque aussi la loi de la diffusion de l’innovation, selon laquelle il faut atteindre un point de bascule entre les innovateurs et les adopteurs précoces (les 15-18% du marché) pour que une idée se propage dans la majorité du marché.
Sinek conclut que les leaders peuvent avoir du pouvoir ou de l’autorité, mais ceux qui mènent inspirent les autres à les suivre, non par obligation, mais parce qu’ils veulent, et que suivre ces leaders est un choix personnel aligné avec les croyances propres de chacun.
N’hésitez pas à faire un petit tour sur le site se Simon Sinek si cela vous plaît !
Poursuivons avec quelques exemples ♥
Exemples d'accroches marketing suivant la méthode du cercle d'or de Simon Sinek
En plaçant le “Pourquoi” au centre de l’accroche marketing et commerciale, on crée une connexion émotionnelle avec le client potentiel, qui peut alors être plus enclin à s’engager avec le produit ou le service non seulement pour ses caractéristiques, mais aussi et surtout parce qu’il partage les valeurs et les croyances de la marque.
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Concrètement, comment mettre en pratique la méthode du cercle d'or ?
Comment s’y prendre, finalement ?
Faites l’exercice comme si vous discutez avec un ami (oui, il faut avoir des amis, ça aide :D)
Pour Growth France, sans filets :
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Ce qui donne, une fois travaillé :
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Oui !
N’oubliez pas que vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression.